La venta inmobiliaria es la actividad comercial básica que realiza el agente inmobiliario.
Se caracteriza por la captación de un predio para venta por parte del agente. Quien al aplicar técnicas de venta inmobiliaria genera el camino en la búsqueda de un interesado en la compra.
Aunque esta acción es simple, no es tan sencilla como parece. Porque tener un inmueble implica pasar una serie de fases, que van desde el llamado de atención hasta que te escuchen o lean lo que anuncias.
Luego, en caso hayas generado confianza lograrán contactarte.
Sin embargo, si el cliente procede de una recomendación, estas fases son nulas porque alguien trasmitió confianza respecto a sus servicios.
Por otro lado, cabe mencionar que las ventas inmobiliarias preceden a una relación formal como un contrato; ya que, tácitamente es una autorización o encargo de representación en la venta con o sin exclusividad y que a la vez es un compromiso.
…ENTONCES, QUE ES UNA VENTA INMOBILIARIA 2020
Son todas las acciones que hacen los agentes inmobiliarios para que los potenciales clientes se conviertan en clientes.
Es decir, si tengo una casa en venta, lo anuncio para encontrar un comprador, con quien debo cerrar la venta.
Cerrar una venta inmobiliaria, por tanto, implica tener el acuerdo del comprador dispuesto a acudir a una notaría donde se hará la escritura y también el de generar el cheque de gerencia que servirá como medio de pago.
Lamentablemente, algunos improvisados, realizaron un proceso de venta como el ultimátum de sus servicios ya que lograron vender la propiedad encargada, pero terminaron en malas relaciones con sus clientes o personas con quienes trabajaban.
POSTVENTA INMOBILIARIA:
Si tuviste una buena experiencia en el contacto con los clientes potenciales y más aún cuando has logrado buenas relaciones con los actores de venta, es probable ser contactado nuevamente.
Ese contacto implica buenas relaciones, más ventas y más felicidad.
Por el contrario, el inmobiliario ganará reputación negativa cuando se ha aprovechado de alguna circunstancia en perjuicio del otro durante la venta inmobiliaria.
La postventa inmobiliaria está relacionada con el contacto que mantiene el agente con el cliente que ha comprado una propiedad; es decir con el plazo posterior de compra del inmueble.