BROKER INMOBILIARIO

DEFINICIÓN:

La definición de broker como término inglés, es un corredor de bolsa, mientras que corredor inmobiliario se escribe como real estate broker en inglés.

En Perú, es sinónimo de empresario o propietario de una agencia inmobiliaria adquirido por franquicia, en la que trabajan para él o bajo su mando varios agentes inmobiliarios.

Por lo tanto, bróker inmobiliario significa haber adquirido o invertido en la compra de una franquicia, que le da el derecho de uso de una marca determinada y un modelo de negocio probado.

No conozco hasta la fecha (junio del 2020) una institución peruana que imparta conocimientos para ser bróker inmobiliario. Lo usual es que ese nombre lo reciba de la razón social donde compró la franquicia.

QUE ES SER BROKER INMOBILIARIO EN EL PERU

Broker inmobiliario en Perú, es una persona natural o jurídica autorizada para realizar corretaje inmobiliario junto a los agentes inmobiliarios con quienes comparte, oficina, marca, gastos y comisiones.

Para desempeñarse como broker inmobiliario en Perú, no es requisito haber sido agente inmobiliario ni haber pasado alguna evaluación.

El broker es el equivalente al gerente de la inmobiliaria que lidera. Es un franquiciado, que tiene el derecho de uso de una marca por haber comprado la franquicia; es decir, es el propietario.

A diferencia de Perú, en EEUU para ser broker inmobiliario, primero han tenido que ser agente inmobiliario por un tiempo determinado según su regulación estatal, donde han ganado cierta pericia.

Los brókeres, por lo tanto, conocen la legislación inmobiliaria, el sector de ese país, y son los que finalmente cierran operaciones de compraventa con clientes que les traen los agentes inmobiliarios.

Por lo tanto, el broker es el quien trabaja en la oficina en el área administrativa, dirige las operaciones, mientras que, el agente inmobiliario capta las propiedades.

Es decir, los agentes reciben dinero del bróker que tiene a su cargo y no del cliente.

Por otro lado, los agentes inmobiliarios son autónomos y deben tener licencia. Dicha licencia la obtienen como producto de un examen.

BENEFICIOS DE TRABAJAR CON UN BROKER INMOBILIARIO

Los agentes inmobiliarios reciben capacitaciones, plataforma web, acceso a sistemas de mercadeo y gestión inmobiliaria.

Cuentan con oficina, mobiliario y equipamiento tecnológico para trabajar en un ambiente corporativo donde puedan desempeñarse como profesionales del sector y puedan atender a sus clientes.

Una marca reconocida respalda sus operaciones de intermediación inmobiliarias.

FUNCIONES:

La función del Broker Inmobiliario es ser intermediario entre compradores y vendedores de inmuebles.

Proporcionar un ambiente corporativo con todas las facilidades tecnológicas y de oficina a los agentes, para que puedan desempeñar su labor.

Reclutar y retener asesores o agentes inmobiliarios para que trabajen con él.

Capacitar, liderar, cooperar y fidelizar el equipo del trabajo inmobiliario.

Diligenciar los gastos operativos de la empresa y distribuir funciones y responsabilidades a los agentes inmobiliarios.

Representar y respaldar a los agentes con quienes trabaja y a los clientes con quienes suscribe contratos de intermediación.

Asumir la responsabilidad como franquiciado delante de la franquicia.

QUIENES PUEDEN SER BROKER INMOBILIARIO EN PERÚ

Todo aquel que tenga la decisión y el capital necesario para comprar una franquicia. No es requisito tener experiencia en el rubro inmobiliario para ser franquiciado.

Quienes deseen tener un negocio probado, que funcione como un modelo replicable en bienes raíces

A los que están ligados al área administrativa y les gusta trabajar en equipo, para liderar y capacitar a su personal para el logro de objetivos.

QUÉ HACE UN BROKER INMOBILIARIO

Coordina las operaciones inmobiliarias y negocia con los compradores, vendedores y agentes inmobiliarios.

Se encarga de la gestión inmobiliaria, la publicidad, la redacción y firma de los contratos con los clientes tanto en las operaciones de venta o alquiler de propiedades.

Gestiona los créditos hipotecarios con los bancos afines para sus clientes.

Realiza un estudio de los títulos de propiedad para verificar si corresponde asumir en la cartera de productos y gastar en la promoción a venta o alquiler.

Asume bajo responsabilidad los contratos de alquiler donde funciona su empresa o el pago de servicios y honorarios del personal que está a su cargo.

ORGANIGRAMA DE UN BROKER INMOBILIARIO

Por lo general, un broker inmobiliario al trabajar con muchos agentes inmobiliarios, necesita de un director de operaciones que tiene la responsabilidad de representarlos.

Por otro lado, en la medida de los avances de las operaciones que tenga necesitaría de un departamento jurídico de respaldo como contable.

CARACTERÍSTICAS DE UN BROKER INMOBILIARIO

Debe ser sociable, comunicador, líder y disciplinado.

Son ejecutivos porque toman decisiones en el tiempo adecuado y gozan de buena reputación.

Debe tener conocimientos gerenciales y de administración de negocios para adaptarlos a este rubro bajo la forma empresarial.

Saber reconocer a los mejores agentes inmobiliarios sea por su profesionalidad como por su trato al cliente.

Están embebidos del know how inmobiliario trasmitido por la empresa franquiciante.

Son la cara visible de una marca inmobiliaria tanto para los clientes como para los organismos públicos.

Los brókeres, son figuras representativas de los negocios como Remax, Century 21, a quienes han comprado una franquicia para poder operar bajo esta marca.